Oportunidades para compradores en el mercado
Vender como una estrategia de supervivencia
El número de quiebras en 2015 se redujo un 15% frente al 2014, reduciéndose aproximadamente a una cifra de 6.500. Y desde entonces este fenomeno se ha ido frenando con cierta suavidad. Esto tampoco quiere decir que las empresas hayan vuelto de nuevo a la cima. Muchos sectores siguen sufriendo los golpes de la crisis. Es aquí donde encontramos grandes oportunidades para los compradores. Muchos empresarios se encuentran en la encrucijada para determinar su estrategia futura, que en algunos casos implica una estrategia de supervivencia.
Una situación de ejemplo
Pongámonos en la piel de un proveedor de servicios que lleva 8 años luchando con una disminución estructural de ingresos. Los tampones son cada vez menos, pero aún no ningún problema inmediato. La fuerza de trabajo se compone de 120 empleados. Estamos hablando de un tamaño de la empresa que podría realizar aún más volumen. Ahora están buscando compañeros del sector interesados en un traspaso.
